1. Especificidad del surtido de construcción
Las tiendas de construcción ofrecen una amplia variedad de productos, desde artículos pequeños hasta materiales de gran tamaño. Es importante tener en cuenta que los clientes generalmente no son visitantes regulares de estas tiendas y pueden tener dificultades para orientarse en la abundancia de productos presentados. Por lo tanto, la tarea del merchandiser es hacer que el proceso de selección sea lo más conveniente y claro posible.
2. Principios generales de merchandising
Independientemente del tipo de tienda (gran centro de construcción o pequeño pabellón), existen reglas generales para la disposición de los productos:
- Lógica de colocación: Los productos deben estar distribuidos lógicamente por zonas. Por ejemplo, las herramientas deben estar cerca de los materiales de construcción, las pinturas cerca de los pinceles y rodillos.
- Limpieza visual: Las estanterías deben estar ordenadas y limpias. El polvo y el desorden pueden ahuyentar a los compradores.
- Etiquetas de precio correctas: Las etiquetas de precio deben ser claramente visibles y corresponder al producto.
3. Tipos de tiendas de construcción
Las tiendas de construcción varían en tamaño y surtido:
- Pabellones: Tiendas pequeñas con surtido limitado.
- Tiendas medianas: Con una superficie de 150-200 m² y surtido medio.
- Grandes centros de construcción: Tiendas enormes con un surtido amplio.
- Tiendas-almacén: Zonas de venta continua sin separación entre la sala de exposición y el almacén.
4. Herramientas y automatización
Las soluciones modernas, como WiseRep CRM, ayudan a optimizar el merchandising en las tiendas de construcción. Automatizan la gestión del espacio de venta y el desarrollo de planogramas.