El principio de proximidad de productos es una estrategia de merchandising que consiste en la colocación deliberada de productos en la tienda con el objetivo de estimular las ventas y mejorar la experiencia del cliente. Este principio se basa en la psicología del consumo y la interacción de diferentes categorías de productos.
Fundamentos de la proximidad de productos
La proximidad de productos tiene en cuenta los siguientes aspectos:
- Compatibilidad de productos: Colocación de productos con requisitos de almacenamiento similares y propiedades de absorción similares.
- Complementariedad: Ubicación de productos complementarios juntos, por ejemplo, papas fritas junto a bebidas.
- Cross-merchandising: Combinación de productos de diferentes categorías que pueden ser utilizados juntos, como alimentos deportivos junto a accesorios de fitness.
Ventajas de la aplicación del principio
La aplicación de la proximidad de productos ofrece las siguientes ventajas:
- Aumento del ticket promedio: Los compradores tienden a adquirir productos adicionales que complementan lógicamente su elección inicial.
- Mejora de la experiencia del cliente: La facilidad para encontrar productos relacionados aumenta la satisfacción del cliente.
- Uso eficiente del espacio comercial: La optimización de la ubicación de los productos contribuye a una mejor percepción del surtido.
Implementación del principio en la práctica
Para aplicar con éxito la proximidad de productos es necesario:
- Estudiar el comportamiento de los compradores: Comprender las necesidades y preferencias del público objetivo.
- Analizar datos de ventas: Identificar los productos que se compran con mayor frecuencia juntos.
- Probar diferentes combinaciones: Experimentar con la ubicación de los productos para encontrar las soluciones óptimas.