El merchandising técnico es una rama del merchandising que incluye el uso de equipos comerciales y materiales POS para promover una marca o producto en los puntos de venta. Esta estrategia está dirigida a aumentar las ventas y mejorar la percepción del producto por parte de los clientes mediante la optimización de la presentación de los productos.
Principales objetivos del merchandising técnico:
- Estimular las ventas de productos.
- Atraer y retener nuevos clientes.
- Crear una presentación atractiva del área comercial.
- Facilitar la búsqueda de productos para los clientes.
Funciones principales del merchandising técnico:
- Colocación de productos utilizando equipos comerciales especiales.
- Uso de materiales POS, como estantes informativos, etiquetas de precios y shelf talkers.
- Organización del transporte y almacenamiento de equipos y materiales publicitarios.
- Actualización regular de materiales publicitarios e información sobre productos.
Reglas del merchandising técnico:
- La cantidad de equipos comerciales debe corresponder al área del local comercial.
- Los equipos deben ser de calidad y seguros para su uso.
- La información en los materiales POS debe ser actual y claramente visible.
Ventajas de la externalización del merchandising técnico:
- Ahorro de tiempo y recursos mediante la contratación de agencias especializadas.
- Acceso a especialistas experimentados sin necesidad de aumentar el personal.
- Automatización de la gestión de POSM y formación del personal antes de la implementación del proyecto.
El merchandising técnico juega un papel clave en el comercio minorista moderno, ayudando a las empresas a presentar sus productos de manera efectiva y aumentar las ventas. Es una estrategia compleja que requiere atención a los detalles y la actualización constante de enfoques en línea con los cambios del mercado y las necesidades de los clientes.